Google Ads para advogados e escritórios de advocacia

Por que o Google Ads funciona para advocacia

• A intenção já existe. O cliente digita o problema ou o serviço que procura. Você não precisa convencê-lo de que tem uma necessidade.
• A região é controlável. Você escolhe em que cidades ou estados o anúncio aparece, e só paga por quem clica.
• Cada real é rastreável. É possível ligar o gasto a leads, conversas e contratos, e não apenas a cliques.
• O resultado começa mais cedo que o do conteúdo orgânico, que leva meses para amadurecer. Os dois se complementam: veja captação de clientes na advocacia digital.

O Google Ads é mais indicado para áreas em que as pessoas procuram ativamente um advogado (inventário, divórcio, defesa criminal, direito do consumidor, plano de saúde, previdenciário). Em áreas em que o cliente nem sabe que tem direito, o conteúdo nas redes costuma render mais: veja Meta Ads para advogados.

O que está incluído na gestão de Google Ads

1. 1

   Entendimento do escritório

   Área, localização, serviços, público e objetivos.

2. 2

   Estratégia de captação

   Definição das campanhas, das palavras-chave e dos direcionamentos conforme os objetivos do escritório.

3. 3

   Estruturação dos anúncios

   Criação das campanhas e dos textos, por área e por tema.

4. 4

   Planejamento, acompanhamento e otimização

   Ajustes contínuos com base no que as campanhas entregam.

5. 5

   Direcionamento para o WhatsApp

   O lead chega a um canal de atendimento, e não a um formulário esquecido.

6. 6

   Análise de resultados

   Acompanhamento de volume de leads, custo por lead, origem dos contatos e evolução das oportunidades.

Para entender como esses contatos são atendidos e qualificados, veja tráfego pago para advogados.

Como estruturamos uma campanha de busca para advocacia

Uma campanha por área, grupos por tema

Em Direito de Família, por exemplo, um grupo para divórcio e outro para pensão alimentícia. O anúncio e a página de destino falam do mesmo assunto da busca, e fica claro o que está funcionando.

Palavras-chave que descrevem o problema e o serviço

Combinamos dois tipos de busca: pelo profissional (“advogado trabalhista em [cidade]”) e pelo problema (“plano de saúde negou tratamento”). O Anexo do Provimento 205/2021 admite a compra de palavras-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente, e é essa lógica que orienta a escolha dos termos.

Palavras-chave negativas

Evitam gastar com quem não é cliente: “grátis”, “gratuito”, “estágio”, “vaga”, “concurso”, “modelo”, “petição pronta”, “curso”.

Região e horário

Anúncios só nas cidades em que o escritório atende, nos horários em que dá para responder.

Texto sóbrio

O texto informa a área, a região e o contato. Sem preço, sem gratuidade, sem promessa de resultado, sem autoengrandecimento:

A coluna da direita esbarra nas vedações do Provimento a honorários, gratuidade, promessa de resultado e autoengrandecimento. Mesmo a da esquerda deve ser conferida com a sua Seccional.

Anúncio dentro das regras da OAB

O Provimento 205/2021 admite anúncios, pagos ou não, nos meios que o Código de Ética não veda. Para o Google Ads, os pontos principais são:

• Permitido: aquisição de palavra-chave responsiva a uma busca iniciada pelo potencial cliente.
• Vedado: anúncios ostensivos em plataformas de vídeo.
• Vedado, no anúncio e na página de destino: menção a honorários, gratuidade ou descontos; promessa de resultado; casos concretos; clientes; autoengrandecimento.

O detalhamento, com os artigos e as divergências entre Seccionais, está em Advogado pode anunciar no Google? Regras da OAB. A página de destino também precisa ser sóbria: veja o que ter e evitar no site do escritório.

Áreas atendidas

Direito de Família, Trabalhista, Previdenciário, do Consumidor, Empresarial, Imobiliário, Civil, Tributário e Criminal, além de outras áreas de atuação. Veja guias por área, como captar clientes em Direito de Família e em Direito do Consumidor.

Quanto investir e como saber se está valendo a pena

O investimento ideal depende do valor de um cliente, da concorrência na sua cidade e do custo de aquisição que o escritório aceita pagar. Antes de começar, vale fazer essa conta: CAC e LTV de escritório de advocacia.

Acompanhamos os números que importam para a decisão:

• Volume de leads.
• Custo por lead.
• Origem dos contatos.
• Evolução das oportunidades, ou seja, quantos viram conversa, reunião e contrato.

Para escolher os indicadores certos, veja indicadores comerciais do escritório. Para ver preços, consulte a página de planos.

Dúvidas comuns antes de contratar

“Já tentei Google Ads e não deu resultado.” Os motivos mais comuns são palavras-chave amplas demais, falta de negativas, região mal definida, página de destino fraca e leads sem retorno. O trabalho começa por entender o que aconteceu e o que o escritório precisa.

“Tenho medo de ferir as regras da OAB.” As campanhas são montadas com base no Provimento 205/2021: texto sóbrio, sem preço, sem promessa, sem caso concreto. Em pontos de interpretação, a recomendação é confirmar com a Comissão de Ética da sua Seccional.

“Quanto tempo leva para ter resultado?” O anúncio de busca começa a gerar contatos assim que as campanhas vão ao ar, mas o ajuste fino leva tempo, porque depende dos termos de pesquisa reais e do que vira cliente. Ninguém sério promete prazo ou número de clientes.

“Vale mais a pena do que o Instagram?” Depende da área. O Google capta quem já procura; a Meta gera interesse com conteúdo. Veja Meta Ads para advogados.

Para entender a diferença entre o perfil gratuito e o anúncio, veja Google Meu Negócio para advogados. Sobre dados de visitantes, veja LGPD para escritórios de advocacia.