Meta Ads para advogados e escritórios de advocacia

Por que anunciar na Meta (e quando não é a melhor escolha)

• Alcance de quem ainda não procurou. Muita gente só percebe que tem um direito quando vê um conteúdo explicando. Quem teve o plano de saúde negado, a rescisão calculada errada ou um inventário parado pode não ter pesquisado ainda.
• Presença e confiança. O conteúdo informativo mostra como o escritório trabalha. Quem conhece o seu trabalho tende a procurá-lo quando precisa.
• Segmentação por região. Você escolhe as cidades ou os estados em que o conteúdo aparece.

Mas o ciclo costuma ser mais longo que o do Google: a pessoa não estava com pressa. Se o seu escritório depende de resultado rápido em áreas de alta procura (inventário, divórcio, defesa criminal), comece também por Google Ads para advogados. Os dois canais se complementam.

O que está incluído na gestão de Meta Ads

1. 1

   Entendimento do escritório

   Área, localização, serviços, público e objetivos.

2. 2

   Estratégia de captação

   Definição de público, formatos e campanhas conforme os objetivos.

3. 3

   Estruturação das campanhas

   Criação e configuração, com criativos e conteúdos a impulsionar definidos junto com o escritório.

4. 4

   Planejamento, acompanhamento e otimização

   Ajustes contínuos com base nos resultados.

5. 5

   Direcionamento para o WhatsApp

   Os contatos chegam a um canal de atendimento.

6. 6

   Análise de resultados

   Acompanhamento de volume de leads, custo por lead, origem dos contatos e evolução das oportunidades.

Para entender como esses contatos são atendidos e qualificados, veja tráfego pago para advogados.

O que a OAB admite no impulsionamento

Com base no texto do Provimento 205/2021:

• Permitido: patrocínio e impulsionamento nas redes sociais sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único).
• Permitido: conteúdo de caráter técnico e informativo, incluindo artigos e palestras.
• Vedado: divulgar resultados, clientes, valores ou gratuidade no conteúdo; usar casos concretos em vídeos e lives (art. 5º, § 3º).
• Vedado: pagar para aparecer em rankings, prêmios e honrarias que destaquem profissionais (art. 5º, § 1º).
• Vedado: mala direta, isto é, envio coletivo de comunicações.

Uma zona cinzenta que merece atenção

O Provimento não define com precisão o que é “oferta de serviços jurídicos” em um anúncio. Dois formatos pedem consulta prévia à Comissão de Ética da sua Seccional: o botão de mensagem no conteúdo impulsionado e o formulário dentro do anúncio. Na dúvida, impulsione o conteúdo e deixe o contato nos canais de identificação do escritório.

Que conteúdo impulsionar

O conteúdo precisa informar de verdade, sem preço, sem promessa e sem caso concreto:

• Consumidor: “O que fazer quando o voo é cancelado: seus direitos explicados”.
• Previdenciário: “Quais documentos reunir antes de pedir a aposentadoria”.
• Família: “Como funciona o inventário e quais são os prazos”.
• Trabalhista: “Verbas da rescisão: o que cada item significa”.
• Empresarial: “Cinco cláusulas que todo contrato de prestação de serviços precisa ter”.

Formatos: vídeo curto com o advogado explicando um tema, carrossel educativo, artigo do blog e convite para palestra informativa. As regras de postagem estão em o que o advogado pode postar no Instagram, LinkedIn e vídeo.

Evite também textos que sugiram conhecer a situação pessoal de quem os vê (“você tem dívidas?”). Eles tendem a conflitar com a ética da advocacia e com as políticas de anúncios da Meta sobre atributos pessoais; confira a política vigente da plataforma.

Públicos e segmentação

• Localização: a cidade ou região em que o escritório atende.
• Interesses amplos e públicos de seguidores: costumam dar mais liberdade ao algoritmo do que segmentações muito estreitas.
• Remarketing de visitantes do site: possível, com aviso de cookies e transparência sobre o uso dos dados (LGPD para escritórios de advocacia).
• Dados sensíveis: evite públicos baseados em saúde, orientação sexual, religião e similares.
• Listas compradas: não use. Além do risco de LGPD, o envio coletivo de comunicações é vedado como mala direta.

Como medir o resultado

Curtidas e alcance não pagam as contas. Acompanhamos:

• Volume de leads.
• Custo por lead.
• Origem dos contatos.
• Evolução das oportunidades, ou seja, quantos viram conversa, reunião e contrato.

Como o ciclo da Meta é mais longo, a campanha deve ser avaliada em uma janela de tempo maior do que a de uma campanha de busca.

Para comparar, veja CAC e LTV de escritório de advocacia e indicadores comerciais do escritório.

Áreas atendidas

Direito de Família, Trabalhista, Previdenciário, do Consumidor, Empresarial, Imobiliário, Civil, Tributário e Criminal, além de outras áreas de atuação.

Dúvidas comuns antes de contratar

“Já impulsionei posts e só ganhei curtidas.” Impulsionar sem objetivo, público e acompanhamento costuma render alcance, não clientes. O trabalho começa por definir o que o escritório quer e como saber se aconteceu.

“Tenho medo de ferir as regras da OAB.” O ponto de partida é o Anexo do Provimento: impulsionar conteúdo informativo, sem oferta de serviço, sem preço, sem promessa e sem caso concreto. Em pontos de interpretação, como o botão de mensagem, a recomendação é consultar a sua Seccional.

“Não tenho tempo para produzir conteúdo.” Um bom começo é reaproveitar o que o escritório já tem: artigos do blog, vídeos curtos e dúvidas frequentes dos clientes. Veja o que o advogado pode postar.

“Vale mais a pena do que o Google?” Depende da área e do prazo. O Google capta quem já procura; a Meta gera interesse com conteúdo. Veja Google Ads para advogados.

Sobre depoimentos em anúncios, veja depoimento de cliente: o que o advogado pode publicar.